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企业突破经济困局

| 日鹏

  未来企业若想获得可持续发展,一定要有强大的制度体系,有一句话说得好:“你可以不相信任何人,你唯独可以相信的就制度。”这里给大家分享一些关于企业突破经济困局,供大家参考。

  精益化的管理机制

  一、要学会给员工赋能

  我们都知道马斯洛的需求理论,如今我们很多的员工,特别是2000后的孩子即将走上工作岗位,他们工作的目的就是为了自我实现,这个时候传统的命令控制以及所谓的激励方式都已经行不通了。

  现在流行一个词叫做“赋能”,如何赋能就显得非常重要。赋能它并不是一个简单的口号,而是要变成制度和体系。因为我们一再强调员工的培养培训是赋能的一个重要手段。

  要想很好的赋能我们就要把整个的培养培训上升到战略的层面,上升到竞争力的层面。那这样才能真正的让我们在竞争中赢得好的人才,培养出优秀的员工,才能提高员工的应对能力。当员工面对岗位,面对每一个流程与环节,他到底需要什么样的能力,需要什么样的价值观去匹配,我们要培养这样的能力,培养这样的高效衔接的流程,降低成本才能赢得未来。

  二、要强化组织的效率

  改革开放40年,许多的民营企业获得了很大的发展,但是我们真正赢得组织红利的时代才刚刚开始。大家都知道,我们传统的企业不太重视组织结构的设计,很多企业的组织结构是既当球员又当裁判又当教练,自己跟自己打,自己跟自己踢球,自己裁判自己,没有输赢。

  未来组织结构建立的重要前提就是很好的组织结构流程体系的对应。组织设计是我们下一个管理红利的核心命题,当一个企业在开始创立的时候,我们说组织是职权型的,老板应该说了算。慢慢经过发展我们的组织结构变成职能型的,职能型的就需要有生产部、人力资源部和财务部等等,也就是我们今天讲的所谓的职能结构。

  这样的结构有一个特点就是专业化的体现,同时它也有自身的缺陷,因为会造成各个部门各自为政互相推诿,互相埋怨这样的氛围出现,这个时候企业的老板就要在中间起到协调的作用。

  组织结构随着企业的发展,慢慢的企业会出现事业部这样的结构。之后公司的很多事情,需要我们的企业家和职业经理人去商量,也就是所谓的事业部经理。这个时候,企业家可能就不是在中间进行协调了,他要往后退。

  再发展,企业要上市或者上市以后,企业的整个组织结构变成了董事会的结构。这个时候企业家说话,就不像刚开始创业的时候你说了算,董事会的结构需要三分之二以上的人表决同意才能进行决策。这个时,候企业家更多的是远远的站在组织外面,做好教练做好方向的引导就可以了。

  所以组织的红利伴随着企业发展不同阶段,企业家的角色也会不停的转换。

  三、用文化助力企业的成长

  有人做过一个统计,把世界上前100强的企业 ,最好的世界级品牌做了个很好的跟踪,同时也把那些过了百年的老牌企业做了跟踪。最后发现这些长久不衰的企业有一个共同的特点,就是他们都有强大的企业文化。

  今天的员工已经不是为了吃饱穿暖来工作,他们很在意氛围,在意是不是公平公正和公开,是不是得到了应有的尊重,这些都是文化的范围。所以中小企业若想在未来三年获得持续增长,企业文化的构建就会越来越重要。

  四、建立高效的绩效管理制度

  马上又到2018年年底,很多企业都头疼绩效管理如何做,首先我们的很多企业在绩效管理的理解上就出现了偏差。绩效管理或者绩效考核绝对不是为了考核员工而设定的,绩效管理是为了战略的实现而设定的。所以很企业在他设计的出发点上,已经偏离了他的方向,关于如何做好绩效管理我在公众号中也多次讲到过。

  我们说绩效管理,它包含两个方面一个叫考核,一个叫过程管理。然而很多的企业只有绩效考核而没有过程管理,导致最后绩效管理做得一塌糊涂,所以打造科学高效的绩效管理制度也十分的重要。

  品牌与营销

  一、学会低成本的营销

  关于低成本的营销,我们都知道,这些年随着经济快速的发展,各个行业出现了大量的泡沫,现在企业经营的成本也越来越高。传统的广告策略和营销策略,已经不能适应现在消费者和市场环境的变化。

  我们以前在央视做标王,同时通过传统的纸媒体进行大面积的轰炸式的宣传,或者做一个强行植入消费者内心或者大脑里面的定位概念,然后不断地轰炸这个概念。让消费者记住这样一个所谓的产品爆点或者是卖点。但是这些营销方式在互联网时代的今天好像都走不通了。

  现在我们企业要思考的是如何用最小的投入获得最大的回报,互联网营销就是低成本营销的一个重要内容。

  就拿我的公众号蔡元恒频道来说,刚开始做的时候,我也想过如何才能很好的传播呢?后来我发现互联网是个很好的平台,所以我让单位的员工注册了将近76个相关的互联网平台,有的甚至达成了进一步的合作,然后大家就可以在很多的平台就可以看到我所讲的视频和文章。其实我们花了很小的代价,但是每天就会有上千上万的人阅读或者观看我们发布的内容。

  类似这样低成本的营销,要需我们持续的投入,我坚持了半年多的时间,会发现后台的粉丝量就像过山车一样轮番的暴增,给我们带来了意想不到的营销效果。

  所以我们的企业也要学会用互联网营销的方式,来把自己的企业产品品牌很好的传播出去。

  二、构建强势品牌

  如何才能构建强势品牌概念或者品牌体系呢?不仅仅是企业,我们国家的整个宏观经济的发展,也同样面临着这样的问题。现在我们的经济建设要由原来粗犷的高速发展向高质量转变 ,而质量的下一个阶段就意味着品牌时代的到来。

  品牌时代与我们每个中小企业的关系也很密切,如果我们今天要成立一个创业公司,那么一开始就需要想好如何构建企业的的强势品牌。

  如果企业有了品牌,才有议价的值权力和有产品差异化的能力,就可以在竞争中获得最高的溢价。就像苹果手机一样,应用它强大的品牌,不仅将产品卖的最贵,而且销量还十分巨大。所以品牌的概念,就会变得越来越重要。

  那在未来,企业如何通过品牌化的营销,把我们的品牌概念很好地呈现在我们的消费者面前呢?

  我们知道,所谓的铺货要做到两个点,一个是把我们的产品信息或者商品呈现到消费者眼前,另外一个是要把我们的商品或者是产品信息植入到消费者的心中,这就叫做品牌。

  只有拥有了品牌,你才能拥有更多的粉丝,有了粉丝基础,就会获得更多的流量。这样企业产品才会获得更多的口碑和更多的市值,同时也会获得更多的投资,为我们的投资人和消费者产生更多的价值。所以塑造强势品牌对企业来说就显得更加的重要。

  三、打造自己的超级IP

  企业要学会把自己的产品或者服务变成超级IP,大家都知道现在流行自媒体,流行知识付费。同样我们的企业无论是技术产品还是服务,也要学会把企业潜在的品牌概念做成一个超级的IP,然不断的去传播和裂变。

  当我们有了一个很好的IP概念后,我们还要有超级分享和超级裂变的思维概念,然后通过互联网疯狂的传播和裂变,达到我们想要的整个营销的效果。

  持续创新

  一、精益化的研发

  未来三年,希望我们的企业更加的聚焦,同时通过更多的创新产品、创新服务和创新模式,来适应市场新的需求,这个时候我们就要提出一个概念:精益化的研发。

  我们很多企业在以前更多的是模仿,尤其在产品研发上,看到其他企业生产的产品销量很好,然后就拿来模仿和改良,最后再将其推入市场。

  因为以前的市场空间很大,而且不断的膨胀和发展,所以企业模仿来的产品同样可以取得很好的业绩。

  但是伴随着我们整个经济环境慢慢进入到一个过剩的状况,在经济新常态的环境里面,我们会发现原来的产品创新能力已经远不能适应今天消费者的变化。

  这个时候我们需要从新来梳理,需要有很好的精益产品创新的思路,如何做产品的创新。关于产品创新,它的内容是一门大课。后面,我会在公众号蔡元频道,系统化的讲解关于产品创新的知识。

  二、加大对员工和人才的培养

  在经济环境的不确定因素不断增加的情况下,企业在两个方面是不能缺少投入的,一个就是前面提到的对新产品和新服务的研发,第二个就是企业对人才的投入。

  越是在困局面前,企业越需要加强人才的培养和培训,加大对人才的赋能。人是一切企业经营的核心,没有人才我们的想法只是空空的理念而已。

  在以前,企业发展的顺风顺水的时候,我们很多的企业会把对员工的培训和人才的投入当成一种福利来对待。在未来三年,企业要把对员工和人才的投入当做系统化的工程来对待,只有这样我们才能在与竞争对手的竞争过程中赢得不败之地。

  企业的产品和模式很容易被竞争对手模仿,但是唯独我们对人才的培养是别人学不来的。因为它不是一朝一夕可以建成的,就像海底捞的员工和服务我们学不会一样。

  企业对人才的投入是一个持久的过程,经过多年才会沉淀下企业的人才机制和氛围文化,这些是别人很难一下子学会的,所以它可以产生持久的生命力和竞争力。

  三、商业模式的创新

  很多企业在传统领域里面一直采用的是差价的思维策略,而且不太重视品牌建设。今天很多的企业家朋友都在学习商业模式创新。

  那未来三年商业模式创新是我们很多中小微企业必须面临的一个重要的难题。因为我们传统的商业模式或者成本结构,已经不能适应今天时代的变化。

  今天是一个平台化的时代,每个企业都想做平台。同时今天也是一个圈层的经济,我们需要社群关系,需要大数据,需要人工智能的思维来重新构建整个商业生态体系。因此商业模式的构建就显得非常重要,商业模式的创新也是我们未来三年每一家企业必须经历的过程。

  在这里,我们需要一个重要的思维,那就是资本助力。因此我们要学习金融,要有资本的投入,让我们的企业即赚钱又值钱 。

  持续的创新是我们企业发展始终最核心的问题,就像我们国家的五大发展理念,第一个理念就是创新,所以只有持续的创新才能以不变应万变。


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