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中小企业是中国制造业的希望

| 日鹏

提到中国制造,最先想到往往的是华为、海尔,或是格力、大疆。大企业实力雄厚、光鲜靓丽,备受瞩目也在情理之中。然而,我们真正应该关注的是中小企业。这里给大家分享一些关于中小企业是中国制造业的希望,供大家参考。

中小企业才是中国制造的希望

一、中小企业的重要性,素有“五六七八”的说法

即贡献了50%以上的税收、60%以上的GDP、70%以上的技术创新、80%以上的城镇劳动就业和90%以上的企业数量。

没有中小企业的兴旺发达,稳就业、稳金融、稳外贸、稳预期等等,都将成为一句空话。

德国的经济总量,不到美国的1/5,外贸出口额却与之旗鼓相当。秘密就在于,德国有一大批竞争力极强的中小企业,构成德国制造和出口贸易的中坚和脊梁。

这些闷声发大财的中小企业,被称作“隐形冠军”。从数据上看,“隐形冠军”的数量与制造实力呈正相关性。

二、中小企业强,制造业才强

不可否认的是,中小型制造企业,正在面临前所未有的挑战。

与大企业相比,中小企业在人力、财力、技术及融资方面都处于较为明显的劣势地位,抗风险能力弱。

有人称民营企业受困于市场的冰山、融资的高山和转型的火山“三座大山”,这何尝又不是中小企业的真实写照。

挑战往往与机遇并存

2014年,中国消费第一次超过投资,2017年,消费对GDP增长的贡献率为58.8%,消费驱动的迹象越来越明显。据专家预测,2018年,中国有望超越美国,成为世界第一消费大国。

对中小企业而言,强大的国内需求意味着广阔的市场机遇。

中小企业的困境正在受到前所未有的重视——

2018年8月20日,国务院促进中小企业发展工作领导小组第一次会议,研究解决中小企业融资难、融资贵等痛点和短板。

2018年11月1日,中央民营企业座谈会,强调民营经济“只能壮大、不能弱化”,给民营企业吃下定心丸。

2019年1月9日,国务院常务会议,再次出台减税措施,加大对小微企业支持力度。

盘点近半年来的会议和政策,规格之高、频次之多都创历史之最,中小企业的发展瓶颈有望得到解决。

三、创新,知易行难

当前,中小企业面临的问题,是中国经济转型的必然阵痛。这种阵痛,也在倒逼中小企业创新升级。

创新是一个系统工程,技术、品牌、营销等缺一不可。制造技术短时间或可突破,但品牌形象和消费者的信任,却需要日积月累。

前几年,中国人千里迢迢跑到日本抢购马桶盖,背回来才发现是中国代工。

创新耗费巨大,回报却未可知,中小企业自然不敢创新,不愿创新。这正是中小企业转型升级的难点和痛点。

如果说,中小企业转型升级的关键是创新,那么,创新的关键则是生态。这有赖于产业链上下游的整合、协同,以提高创新的效率,降低创新的风险。

拼多多的“新品牌计划”,正在成为中小企业创新生态的重要一环

2018年年底,拼多多正式推出“新品牌计划”,聚焦中国中小微制造企业,计划扶持1000家覆盖各行业的工厂品牌。

“新品牌计划”首批选取了家卫士、潮州松发陶瓷、浙江三禾厨具等20家企业。这些企业,大多是国内外知名品牌的代工商,都有一个共同的特点:技术很强,品牌很弱。

拼多多的“新品牌计划”,从品牌痛点入手

借助拼多多平台,这些企业从幕后走到台前,打造自己的品牌形象。

品牌的基础是信任。为此,“新品牌计划”推出了可视化平台,将产品设计、生产、制造全流程可视化。消费者通过拼多多APP,能够实时观看生产流程。

所见即所得的全透明生产方式,让消费者更加了解产品,极大增强了安全感和信任度。

作为中国最大的电商平台之一,拼多多利用大数据的优势,分析用户的消费偏好,将其反馈给企业。企业根据获得的数据,从外观、功能、定价逐一匹配、以需定产,精准满足用户需求。

“新品牌计划”的赋能作用,立竿见影

依托拼多多,企业砍掉了代理商、经销商、批发商等多个环节,直通消费者,大幅减少了营销费用。企业既能获得更高的利润,也有更大的空间让利给消费者,最终达到双赢。

依托拼多多海量的数据分析,企业能够准确把握行业风向和消费者喜好,生产适销对路的产品,更好地满足消费者需求。

更为重要的是,数据分析让创新更有针对性,加上拼多多的渠道和营销成本可以忽略不计,这大大降低了创新的风险和试错的成本。

以潮州松发陶瓷为例,这家A股上市公司,2005年被选为国务院用瓷指定的生产企业,但苦于品牌太弱,一直以外销和代工业务为主。

加入“新品牌计划”仅两个月,松发的一款19.9包邮的产品就卖出去了14万套,成为平台的爆款。

看起来是一桩赔本的买卖,背后却是,新松已尝试结合消费者需求来创新产品,计划每年研发1000款新品。

转型升级开始了。

“新品牌计划”与其说是一个计划,不如说是一个方案,以消费端的需求,驱动制造端的变革,为中小企业搭建了一条转型升级的捷径。

四、这才中国制造的希望!

中国中小企业的数量达4000万家,拼多多计划扶持的1000家,实在是很小的一部分。

然而,“新品牌计划”的最大意义是,带给我们一个重大启示:中国制造的希望,在于中国制造本身,更在于中国制造之外。

中国制造的转型升级,需要整个行业的自奋与协同,也需要国家的引导与扶持,更需要消费者的包容与支持。

企业想要长远发展,核心因素是什么?

第一,制定高效科学的发展规划。 企业在的成长过程的不同阶段,有不同的战略目标。个人推荐,最好能够通过“市场供需调查、项目开发可行性、风险性评估、预案提报”等多个方面着手,对未来短期长期盈利模式和执行要点做一个全面深度的规划。

第二,统筹监管。以企业盈利为核心,业务管理和行为管理为出发点,从人力资源、运作成本、技术支持、文化理念和制度等多方面入手,站在企业管理层的角度,宏观的发现、调整企业内部运作的大方向和环境。

第三,明确岗位职责。“将责任落实到人”是企业薪酬绩效管理政策中最关键的部分。企业只有将员工工资绩效跟岗位工作无接缝的关联在一起,才能够最大化保证员工以积极向上的态度做好工作内容。而“一对一”的等级对接制度,也能够从不同阶层角度出发,在企业内部建立起完善、规范的用人管理制度。

第四,建设专业性、技能型的核心团队。 作为团队工作的最关键部分,员工合作意识的培养将直接影响到优良工作氛围的形成。只有内部员工高度重视相互信赖、相互依托、相互尊重、相互体谅氛围的形成,才能够给企业长远发展提供最坚实的基础。因此,定期性团建是很有必要,就个人多年企业管理岗位的工作经验来说,还是推荐按照“形成、磨合、成形、行动、满足”这五大要素顺序进行安排。

第五,高效的反馈机制。只有形成一个完整的“规划—执行—反馈”闭环,一家企业才能够真正做到快速发展,因为发现问题的根本目的就是为了解决问题。

从企业增长思维看个人成长模式

愿景-成长的底牌

优秀的企业都有自己的愿景和使命,这决定了企业的发展方向和未来,同样个人也有自己的人生目标和价值观,这决定了个人成长的态度和理念。人的生命是有限的,只有自己知道什么最重要,为了个人成长而失去最珍贵的东西-健康、亲情和生命是本末倒置。失去这个前提,任何个人成长机会都会变得毫无意义。但是任何基业长青的企业都会有若干鞠躬尽瘁、死而后已的先驱为其奉献一生,甚至献出自己的生命。企业和个人都有自己的底牌,两者之间既统一又矛盾。

发展阶段-成长的地图

一些网上资料根据竞争力和不同发展阶段把企业分为草莽企业、腰部企业、头部企业、顶级企业。草莽企业:生于对机会的判断和杀出一条血路的勇敢,找到破局点,锁定资源,成者为王,败者为寇;腰部企业生于找准生态位,深深扎根,有系统观,做重要的事,大浪淘沙;头部企业抢占制高点,终结一场战争,不再为生存而战;顶级企业持有历史周期观,时刻为跨越周期做准备。

同样,如果我们知道了自己在这个社会中所处的职业发展阶段,就会在恰当的时机做出正确的决策,在合适的时机破局、做撑杆跳和变身发展。把职业发展分为普通员工、专业人员、经理、高级管理者。普通员工:初入职场,自我管理能力和赢得别人信任至关重要;专业人员:具有较强专业能力和组织协调能力,同时体现管理潜质至关重要;经理:有较强的沟通能力,带团队能力和业绩实现能力,能创造性解决问题至关重要;高级管理者:理解管理与领导的不同,做正确的事,具有高处不胜寒的理性思考至关重要。

无论你是职业小白,还是含着金钥匙下生的富二代,如果你要成长为一代枭雄的企业家,必须从这些职业阶段一一跨越,否则你的富爸爸也不会把辛辛苦苦打拼的产业放心地交到你的手中。

机会-成长的加速器

企业要通过发散和收敛的思维,把众多机遇中的机会挑选出来再经过客观校验达成共识,机会实施之前要找到破局点,实现由0到1的跨越。而对于个人来讲,你要时刻准备好,等待幸运之星的降临。不是所有的机会都适合你,你要根据自己的身体状况、价值观等做出放弃选择。真正的大机会的挖掘是由企业领导人的知识结构决定的,个人的发展机会能否抓得住,也是由个人的见识来决定的,故终身学习很重要。

企业创业之初可能依靠爆品,但随着红海市场的到来,做好品牌变成企业的制胜之道,企业能否在竞争中生存下来,要看产品的品牌是否具有护城河。茅台酒产于遵义,位于赤水河畔,传奇就是它的护城河。对于个人职业发展也是同样道理,无论干什么工作,都要建立自己的个人良好品牌,你不可被替代的本领和独占资源就是你个人的护城河。

任何一个产品都有生命周期,企业只有不断进行产品的升级换代和创新,才能实现跨越周期发展。个人也需要不断学习新的知识和技能,以开放的心态接受变革,与时俱进,才能有一个美好的未来。

模式-持续发展秘密

对于企业来讲,要目标坚定,模式清晰,执行坚决,才能实现持续的业绩增长。对于个人来说,制定可执行的目标,小步快跑,远比空想美梦更有实效。企业在制定和选择发展模式时,一定确保模式中含有一个增强回路,确保核心支持资源持续增加,这也是系统思维的核心内容。大家都对华为的发展非常佩服,华为在选择创新模式时,有效设计了个人激励回路,让创新的动力越来越强,这也是华为不上市的一个原因,因为在上市公司中这样的激励措施是很难实施的。对个人来讲,关键是建立起良好的习惯,保持自己的心理能量充足,让成就感成为一种持续努力的增强反馈。

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