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中小企业的十大痛点

| 日鹏

  在企业经营中,老板会遇到各种各样的问题,市场住不住,缺人才、缺客户......这些都是老板们头疼的问题。这里给大家分享一些关于中小企业的十大痛点,供大家参考。

  中小企业的十大痛点

  痛点一:表面缺人才,实际缺机制

  企业年年招人,却总是找不到合适的人才,老板费心费力策划团建,跟员工谈理想抱负,但始终留不住员工。其实这是企业缺乏合理的机制,想要员工不离职,光谈理想抱负不够,激励机制和绩效考核奖惩是重要因素。说的再多还不如报销一张春节回家的路费。企业在用员工的同时也要考虑一下员工的未来,好的人才激励机制能把店员培养成企业管理层、销售精英、公司骨干。

  痛点二:表面缺客户,实际缺管理

  企业感觉总时没有大客户,没有订单,但往往是缺乏客户关系管理制度。新客户追不来,老客户跟丢了,天天抱怨客户少,这是管理机制出了问题。

  痛点三:表面缺生意,实际缺思路

  同样的产品,别人就能卖的很好;同样的价格,竞争对手的营销总是先自己一步......客户很挑?竞争对手比自己优秀?其实都不是,而是自己缺乏营销思维,你需要的是改变产品格局、打破传统销售模式、创造更多销售空间。

  痛点四:表面缺促销,实际缺营销

  动不动就挥泪大甩卖、最后三天清仓销售,但促销到最后发现卖出去的产品越来越少。我们要获得顾客认同,为顾客考虑,要制定合理的营销战略,而不是瞎打乱仗。

  痛点五:表面上毛利空间小,实际缺盈利产品

  为了迎合消费者,开发很多产品,产品种类很丰富,但是就是缺乏盈利的。产品的盈利空间小,旧的产品早已经更新换代或被市场淘汰,但是已经声场的产品只能降价销售。产品不在乎多,但一定要有盈利空间,我们要做的是守住应得的利润,将好的客户口碑持续保持下去。

  痛点六:表面缺标准,实际缺规范

  在抨击竞争对手的时候,大肆吼着谁谁谁没有职业道德,怎么能卖这种残次的产品。怎么能提供这样的服务。而实际上当在利益至上的情况下,自己可能比别人做的更过分。没有底线的企业是很难发展的,企业要制定自己的标准,更要严格执行国家标准。

  痛点七:表面缺引导,实际缺后盾

  很多行业的老总都觉得自己在孤军奋战,偶尔请一个商界的精英指导一下工作。缺少整体力量的支撑,也缺少一个强大的后援。

  痛点八:表面上缺品类,实际缺品牌

  产品品类的数量很多,但是试想一下,一个店里面有着太多品类的产品,那应该是一种什么场面?而实际上,我们的顾客很多都是对于品牌概念的不了解。

  痛点九:表面缺供货商,实际缺上游

  一个好的上游,能给企业最新的行业信息,给我们带来很多自己没有看到的管理和销售方法。

  痛点十:最缺学习交流的机会

  各种展会,促销会明明是交流和宣传品牌的,却用作招商和卖产品。展会虽然人来人往,但是一场展会能卖出去几个产品?最后产品没卖出,品牌也没宣传出去,交流机会丧失了。遇到一个商学院开展对品牌的套路,但去听了之后,收获的同时并没有实际应用。

  企业发展战略管理存在哪些风险

  1、不顾长远,忽视研究

  管理层精力集中在日常经营事务上,对企业长远发展战略缺乏统筹规划,忽视对企业深层次发展问题的研究。

  2、实施不力,丧失机遇

  企业虽有发展战略,但发展战略的实施不到位,可能导致企业盲目发展,难以形成竞争优势,丧失发展机遇和动力。

  3、过于激进,过度扩张

  企业所制定的发展战略过于激进,脱离企业实际能力或偏离主营业务,可能导致企业过度扩张,甚至经营失败。

  4、变动频繁,资源浪费

  企业所制定的发展战略因主观原因频繁变动,可能导致企业资源不断浪费,甚至危及企业的生存及持续发展。

  5、保障不足,效果不佳

  企业虽制定了发展战略,但由于该战略适应外部环境变化的能力弱、保证措施不到位等原因,战略往往流于文字形式,实施效果不理想。

  企业战略到财务战略:目标数字化

  财务战略就是企业财务决策者为使企业在较长时期(如五年以上)内得以生存和发展,在充分预测,分析,估量影响企业长期发展的内外部因素的基础上,对企业财务做出的长远谋略。财务战略管理是为实现企业战略目标和加强企业竞争优势,所运用的分析工具,是确认企业的竞争地位后对财务战略的决策与选择,实施与控制,计量与评价等活动进行全局性,长期性及创造性的谋划过程。

  企业扩张时资源如何调配?资本结构与融资如何匹配企业战略?资本市场何时进入?财务在对企业战略的支撑中有没有自身的高端设计和安排?

  财务战略是主要涉及财务性质的战略,因此属于财务管理范畴。基于财务管理,考虑企业财务领域全局性的长期发展方向。

  资产,资金,财务信息及财务人员等构成的财务资源都是企业财务战略中需要考虑的内容。但财务战略最主要的是考虑资金,资源的使用和管理方面的战略问题。可以说,财务战略其实就是”钱“的战略,在支撑公司战略发展,增长模式,竞争优势的资源配置下,兼顾速度和效率,钱、资本从哪里来?这是财务战略的核心。

  很多民营企业的老板都有一个美好的梦想,把自己的企业做成某某行业的第一名,或者某某地区的第一品牌,可是当问到企业战略是否制订完毕,如何用数字的形式来表达企业战略时,老板们往往思路不清晰。

  有一位老板说,要把自己的企业做成西南地区培训行业第一名,我问他是否知道衡量西南地区培训行业第一名的指标有哪些,他完全不知道,反问我都有哪些具体指标。我说,最重要的时收入指标,西南地区培训行业最大的公司一年收入大概是5000万元,那么你要成为第一名,年收入必须要达到5000万元。这只是指标的一种,像还有品牌影响力、产品影响力等等。

  把企业的战略目标、发展扩张目标用数字的形式表达出来只要三个数字:收入、利润和资金。其实,企业管理也就是把大量的业务行为用数字的形式表达出来。


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