金融的论文
金融是现代经济的核心，金融业是经营金融产品的特殊服务行业，以其独特的金融产品和服务通过市场体系将社会资源在各产业之间进行投入、产出及优化配置的重要行业。下文是小编为大家搜集整理的关于金融的论文范本的内容，欢迎大家阅读参考!
金融的论文范本篇1
浅析我国商业银行金融营销发展对策
摘要：随着世界经济和我国经济的不断发展，金融全球化趋势越来越明显，与此同时我国金融行业正在面临着来自国际和国内的严峻考验。在中国成功加入世界贸易组织后，大量外资金融机构涌入我国，对我国商业银行产生强烈冲击是在所难免的，因此对我国商业银行金融营销发展产生了一定的影响。
关键词：商业银行;发展对策;金融营销
一、引言
随着中国市场经济体制的不断完善，经济全球化格局正在逐步形成，这是任何人、任何国家都无法阻止的趋势。在为我国商业银行带来市场机遇的同时，也为我国商业银行发展带来巨大的市场冲击和挑战。本文主要探讨我国商业银行金融营销发展的对策，希望对于我国商业银行金融营销发展有所借鉴作用。
二、我国商业银行金融营销发展对策探讨
1、健全金融营销相关法律法规
近年来，我国出台了很多有关经济金融方面的法律和法规，这些法律法规一方面为金融业的发展提供了良好的环境，确保了我国商业银行发展的安全和有效，另一方面，也规范了银行的操作体系和规则，制约了银行运作中的违规操作和无序竞争，使得商业银行的发展逐渐走向合理化和规范化。但是，我们不得不承认的现实就是我国至今金融体系改革还不完善，金融营销方面的法律法规还不完善，对我国商业银行金融营销发展造成了阻碍。在我国《商业银行法》、《中央人民银行法》等一系列法律出台后，中央银行进一步加强了对商业银行的监管力度，使得商业银行在金融创新上可以自由发挥的空间很小，商业银行的金融营销受到限制，商业银行的发展受到制约。
为了商业银行可以更好的发展，应该给商业银行更多的自由发挥空间，政府应该放松对银行业的控制，减小政府对于市场的接入力度，同时给银行业适当的支持和援助。政府可以收集市场数据，建立金融行业数据库，对银行业的发展提出合理的建议和引导。在引导商业银行健康发展的同时还要加强立法工作和监督设施，建立全面的银行业务、保险业务，证券业务等各个方面，建立全方位的商业银行金融法律监督制度。此外，还要协调好金融行业内部控制、政府监管、行业自律和市场监管几个方面的关系，帮助行业内部形成良好的自律系统和发展体系，为商业银行金融营销发展提供良好的外部环境和法律规范。
2、建立金融营销战略体系
服务行业的一贯宗旨就是“顾客就是上帝”，服务行业的最终目的就是为了满足顾客的需求，因此服务行业通常需要迎合市场需求，完善自我服务，满足顾客需要，谋求发展。对我国各大商业银行采取金融营销管理手段是及其必要的，也是十分紧迫的。从商业银行自身发展的角度而言，制定一套适合自己银行发展的金融营销手段是及其必要的，制定适合自己银行发展的金融营销手段，是金融营销的有效手段。自从改革开放后我国开始实行市场经济，早已不同于曾经的市场经济，市场经济中存在着激烈的竞争，只有通过自我营销，才可以促进是商业银行的发展。开展金融营销可以从以下几个方面入手：
一、首先制定营销目标。
金融营销策略是商业银行发展的重要手段，实行市场本土化营销战略是商业银行开展金融营销的重要组成部分，也是了解商业银行的重要战略任务，战略任务的制定关系到银行存在的意义和长期的发展。商业银行制定战略任务的第一步就是进行市场定位和分析，市场定位关系到银行长期的经营方向和未来的发展速度。银行客户的需求是多样化的，但是各个银行都有自己的优势和不足，每个银行都无法满足所有客户的需求，基于这个情况，银行需要根据自己的资源和优势制定自己的客户群，确定自己的发展方向。商业银行要想在当今激烈的市场竞争中长期存在和发展，并占有一席之地，商业银行必须充分发挥自己的优势，固定自己的市场和发展方向。
二、制定市场竞争战略。
每个银行都有自己的特色产业和服务项目，商业银行需要根据自己的特色和资源，制定适当的市场竞争战略。商业银行在竞争中主要体现为人才竞争、服务质量竞争、客户群体竞争和金融创新竞争。我国商业银行不仅要善于选择人才，更要培养人才、合理运用人才，提高员工素质，提高服务质量，充分挖掘潜在客户，留住已有客户，满足金融业内部激烈的市场竞争。
3、采取可行性的营销组合策略
商业银行在经营过程中势必存在着各种各样的问题，也会面临复杂的问题和障碍，对银行的短期发展造成阻碍，随之相应的营销组合策略便应运而生。我国商业银行可以从建立产品创新机制、灵活定价和销售、分销渠道策略等几个方面制定可行性的营销组合策略。所谓营销组合就是指营销策略的相互结合，将简单的营销策略相互配合、适当分配，争取营销策略效果的最大化。目前，科学技术不断发展，电子技术应用在人们生活的各个角落，市场营销可以充分发挥科学技术的优势，不断创新产品服务和电子支付科技，扩大产品的市场竞争力。产品的价格和质量是留住客户和发展客户的关键，商业银行金融营销推广的是服务，发展和留住客户的关键就在于服务的质量和价格。商业银行可以在适当的范围内是定合理的价格，发挥在价格上的优势，还可以采取各种促销手段，拓展并占有市场。分渠道销售是一种很适合当下多元化社会的销售渠道，商业银行金融营销发展主要分为线上营销和线下营销，在这两种基本营销方式的基础上银行还要开发多种营销方式，将服务通过各种方式带给客户。
三、结语
随着金融行业的发展，商业银行面临着极其激烈的竞争，稍有不慎就会被市场所淘汰，为了在激烈的竞争中保全自我并谋求发展，商业银行必须要加强风险防范意识，充分发挥自身优势，认真分析市场，采取多种有效营销组合策略，实现自身更大程度的发展。
参考文献：
[1]王玉波.商业银行个人金融产品营销状况分析和对策探讨[J].现代营销(下旬刊)，，10：78-79.
[2]张丽.我国商业银行市场营销的现状与对策探讨[J]. 现代经济信息，，05：136+138.
[3]马苏南，吉伦奇.我国商业银行发展绿色金融存在的问题及对策建议[J].金融经济，，14：106-108.
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金融的论文范本篇2
浅谈改善对中小企业的金融服务的对策
摘要：我国经济已经进入了新常态，调结构，稳增长，惠民生是当前和今后一段时期的重要任务。中小企业是我国经济发展的重要的“引擎”，在经济新常态下，必须走出短命的怪圈，理性发展、科学发展。金融、税务、科技、工商管理等部门要进一步改善对中小企业的金融服务、科技服务，积极引导他们培育合格的市场主体，构建技术创新、市场创新、品牌创新的市场主体发展格局。文章对此进行了探讨，指出对中小企业的金融融资服务方面，要在认识上深一层，竞争中强一分，发展上快一步，积极扶持中小企业尽快转变企业生产经营模式，催生新的业态、衍生新的盈利模式。
关键词：经济新常态 金融服务 中小企业
当前，我国经济发展已经入了新常态，过去那种靠低成本投入赚取高利润的时代已经结束。近年来，发生在沿海地区抑或是内地多起中小企业家“跑路”现象，正说明单纯地依靠借高利贷、高污染、低人力成本投入搏取高回报的粗放式经营已一去不返。
众所周知，我国中小企业数量占企业总数的99%以上，创造了国内生产总值的60%以上，同时为3亿多人提供了就业机会和收入，成为推动我国经济发展的“引擎”。但是，作为中小企业，长期以来，在其发展过程中，在社会地位、责任、待遇等方面，却得不到应有的服务，尤其在金融、税务、科技服务方面，更是感受到了与国有大企业所不同的待遇。从世界发达国家的发展历程来看，以信息化、高新技术为主要特征的中小企业在推动本国经济快速发展的过程中起到了任何企业所不能比拟的作用。笔者在本文中将对改善对中小企业金融服务的问题展开探讨，旨在引起相关部门的重视，推动中小企业在经济新常态下健康发展。
一、中小企业在金融融资方面存在的问题
由于我国中小企业普遍存在着“小、散、低”以及简单要素投入、高耗能高污染等问题，结构调整与产业升级任重道远，再加上缺乏现代化管理理念、创新性乏力、财务管理混乱等因素，导致发展空间进一步挤压，平均寿命只有2、9岁，相比发达国家中小企业寿命平均在12、5年，日本甚至达到了30年的水平，相差太远。
从目前我国中小企业发展所面临的问题来看，缺乏资金是排在最前面的问题，贷款难、融资难，找不到项目头疼，找到项目找不到资金更头疼。之所以频频发生前文提到的企业家“跑路”现象，主要问题就是在经营过程中，由于资金的压力，导致企业家四处借贷，有的甚至向地下钱庄以超出自己利润的代价借钱，直至走向不归之路。
从对相关金融机构调查数据来看，关于“未能满足中小企业贷款需求的原因”：一是申请贷款企业不符合贷款条件;二是申请贷款项目风险比较大;三是金融机构自己资金比较紧张。其中第一个原因占到100%，第二个原因占到80%，第三个原因只有10%。因此，中小企业还需要在治理污染、增加附加值、提高产品科技含量、创立品牌等方面加大内功锻炼，尽快提升自己的整体素质。
二、银行与金融机构所做的努力
近年来，银行与各种金融机构为促进我国经济体制改革，推动企业健康发展做出了一些贡献，主要体现在以下方面：
1、为企业发展提供信贷支持，做中小企业的坚强后盾。金融机构在强化内部信贷管理机制建设同时，不断优化信贷结构，加大信贷有效投入。一是贷款投入倾向于经营效益好、科技含量高、发展潜力大的优势企业、龙头企业和出口创汇企业，大力支持企业壮大发展，把蛋糕做大。二是大力支持具有生机活力和发展潜力，产品有市场的中小企业，发展生产经营，激活工业细胞。数以千万计的中小企业的兴起、发展和壮大时刻都离不了金融机构的支持。三是切实支持企业技术改造，积极向上争取项目贷款，支持工业园区建设、基本建设项目。四是盘活存量增加信贷有效投入。
2、为企业发展提供全面良好的金融服务，对促进中小企业发展提供有力的支持。在巩固和完善汇兑、结算等业务的同时，不断开拓新的服务品种，为企业发展提供金融新工具。如“金卡工程”的实施，ATM机和POS终端机网络建立和完善，以卡纳税、手机银行、网上银行的开办，金融业务电子化建设，提高了服务效率，大大方便了群众;外汇结算业务的发展，为出口企业提供良好的服务;消费信贷业务的拓展为经济发展培育了新的增长点。同时，推进行风行貌和文明单位建设，推行了微笑服务、站立服务、上门服务等等，简化贷款手续，金融服务水平和服务质量得到较大的提高，树立了良好的金融行业形象。
三、从资金需求、信贷资金供给、融资环境方面分析问题
在市场经济中，银行和其他企业的经营目的是一致的，都是追求利润最大化，所以建立互利、和谐的新型银企关系是银企双方的共同愿望。但在实际经济生活中，企业与银行往往难以协调，不能达到双赢的目的，特别是中小企业，这种矛盾更为突出。在银行信贷投入总量逐年增加的情况下，中小企业融资困难仍将是一个长期和普遍的问题。究其原因，可以从以下三方面来分析：
1、资金需求方面。
(1)中小企业自身素质不高，产业结构不合理。我国中小企业的发展特点是科技含量低、产品品种单一，缺乏创新。市场上的某一种产品销路好，大家就一哄而上，都去做这种产品，互相压价，互相拆台，直到最后走向绝境。很少有以自己独特的思路和创新理念去开拓市场，以自己的科研、创新去推动市场的发展。结果导致粗加工产品、低附加值产品、一般产品多，深加工产品、高附加值产品、名优产品少的现象。从而使中小企业经营风险高，效益不好，无法进一步提高自己的市场竞争能力。
(2)中小企业没有建立内部控制制度，缺乏现代化的管理手段。许多中小企业都是家族管理，老板是老公，老婆是会计，媳妇是出纳，儿子是司机。欠缺基本的财务制度和会计信息，既没有透明度也没有必要的监督机制，一切都是老板说了算。因此导致一些企业信用度严重缺乏，有的甚至采取各种手段悬空银行债务，故意逃债、赖账、甩账，使许多银行望而生畏，不敢再给类似的企业贷款。从而使中小企业的信誉、形象、公信力等等大打折扣，产生了严重的道德风险。
(3)中小企业资金短缺，融资渠道单一，缺乏生产经营中必须的资金。资本积累少、资金短缺是许多中小企业共同的问题。有调查显示，一些中小企业自有资金仅占生产经营中所需资金的20%，通过企业内部集资抑或是民间借贷等方式可以筹措到15%左右的资金，除此之外，尚有65%左右的资金缺口。况且大多数中小企业都不能上市融资，同时也无法向社会集资或者发行债券，因此只能通过银行借贷来支撑企业的正常运转。
(4)中小企业缺乏必须的抵押担保能力和偿债能力。中小企业的负债率都比较高，有的甚至在70%～90%以上。其资产一般都是人力资本、技术抑或是不能够作抵押的物品，资金需求总量与可抵押资产总量差距太大，尤其是在中小企业创业初期，抵押担保不足更加严重。而银行在高风险状态下，对高负债率的中小企业，只能是慎之又慎，这在客观上阻碍了中小企业获得银行与金融机构的贷款。
2、信贷资金供给方面。无论是银行抑或是其他金融机构，同样也是企业，因此必须考虑成本的最低与效益的最大化。采取信贷资金行为必须在国家金融政策、产业政策指导下完全由市场机制调节，银行喜欢“锦上添花”而不是“雪中送炭”，这就是新型银企关系的实质。
(1)完善的内部控制制度和风险防范意识，要求银行在向中小企业进行融资时必须采取非常谨慎的态度。
我国各级各类金融机构实行非常严格的授权授信制度与严密的内部控制制度，内部管理制度是建立在以确保资产质量为前提的考核指标之上的，一切以杜绝与防范资产风险为底线。中小企业最大的“软肋”恰恰是银行机构最担心的问题，因此导致了他们在申请银行支持时被淘汰出局的结果。另一方面，由于银行贷款往往需要逐级审批、逐级授权，中小企业在时间上等不及，相关的贷款审批制度也加重了中小企业的成本负担。
(2)明确的经营目标，决定了金融机构在对中小企业进行贷款时，必须根据其具体情况相机抉择，究其原因：其一是金额小、时间急、贷款需求频繁、不确定因素多、风险大等是中小企业寻求贷款的共同特点。其二是对中小企业贷款的管理有两方面的问题，一是一旦发生问题，一些企业马上就面临着关门走人的危险，很难维护债权，导致银行遭受较大的风险，银行相关责任人也会受到处罚。二是中小企业往往是“打一枪换一个地方”，无论是企业的产品、工艺、机器、设备，抑或是企业员工都会在一夜之间发生变化，有的连企业老板都找不到了，非常难以进行风险跟踪，无法开展正常的监控。其三是信贷资金中存在“马太效应”，特别是在信贷总量不足的状态下，越是能贷上款的企业越是能够贷到，越是贷不到款的企业越是贷不到。出现了“贫者愈贫，富者愈富”的问题。
(3)巨大不良贷款的存在，影响了银行信贷资金的运用。
一些地方存在者巨额不良贷款，银行信贷资产质量低下，制约了信贷对中小企业的支持力度，一方面商业银行对分支机构实行等级管理，在信贷管理上实行制裁制度，信贷资产质量严重低下导致上级行收回贷款等权限;另一方面不良贷款使大量信贷资金沉淀在效益差、产品无市场的企业手中，致使大量信贷资金不能周转运用，信贷资产“财政化”，银行信贷资金的有效投入变成无效占用，有的甚至已经被抽空、分流，银行债权形成损失。
(4)金融体制改革滞后，弱化了为中小企业提供服务的金融体系。
当前，城市信用社并入农村信用社，未能向地方商业银行转化，而农村信用社由于信贷资产质量不高、包袱重，无论在结算方面，还是信贷资金实力方面，均难以承担起全面扶持中小企业的重任，更何况农村信用社作为合作金融机构，还肩负着“支农”任务。